谢谢邀请！

这个肯定有的，我自己就亲身经历过。

记得那时候我初三，某一天手机里面突然收到一条信息，说我因为什么什么原因中奖了，短信的具体内容不太记得了，毕竟过了这么久了，大概是这样说的，就是说我中了13万，外加一辆10万块钱的小汽车，那时候我可能还小不懂电信诈骗这些东西，只觉得自己运气好就信以为真了，现在想想那时候真傻，差点被卖了还要帮人家数钱呢。

那时候记得短信里面还有一个领奖链接，然后我点进去了，进去之后发现要填很多信息，手机号码银行卡身份证号这些信息我都填完了，填完之后我就发现了，说要交5800块钱手续费才能领取，但是我一个初中生哪有那么多钱交手续费啊，所以就“忍痛放弃”了。

过了几天，突然我的手机里又收到了一条信息，说我没有在规定的时间内付手续费领取自己的奖金，要记我违约到当地的人民法院起诉我，当时我害怕极了，迫不得已就跟家里人说了，然后就把事情的经过一五一十的说了出来。

家里人听完后，这才知道我是被电信诈骗了，也幸好我是学生没钱交那笔巨款手续费，要不然的话说不定我还真的会交了，所以这件事情就当是一个教训了，以后再遇到肯定就不会再被类似的事情骗了。

不知道大家有没有遇到过我这种类似的情况，如果有的话就要擦亮眼睛仔细甄别真假了。唉，现在想想那时候我真的是太傻了，差点就被骗了。

2、什么产品卖给学生最好？

多大的学生。大学生的话护肤品也很合适。或者一些充电宝 零食等现在做徽商，其实不用单一的选择产品做一个平台的话，什么都有比如不错哟平台。还不用囤货1件代发～

3、有什么可以挣钱的生意推荐？

我觉得女人在每一个阶段要想清楚此时什么最主要，在孩子出生到小学阶段是最需要父母陪伴的时候，这个阶段我觉得重心应该在孩子身上。当了妈妈以后关注点自然都是跟育儿相关的，你会发现你的圈子也都是带孩子的妈妈，话题也都是育儿相关的。那如果带孩子之余还想赚钱，我觉得可以从育儿类的方向选择。既可以照顾好孩子还可以有收入。就像斯坦福教授所说：注重孩子早期教育与陪伴，是父母这一生最划算的投资！

学龄前的孩子，他们读到、听到的故事越多，心智越灵敏。语言学习关键期大约在2岁－12岁。因为我们大脑负责学语言的区域，在2-4岁开始快速发育，10-12岁发育成熟。之后再想进行语言学习，并非不可以，只是难度会增加。 ?

优秀的孩子必定是见过世面的孩子，他们的背后一定站着有眼界有见识的父母。有见识的父母，不等于有钱的父母。比如，给孩子买一本童书绘本用不了多少钱，但会让孩子学习到很多知识。阅读能够活跃脑细胞，孩子喜欢阅读，就更聪明！从小养成阅读习惯的孩子，而且在孩子3岁半-6岁是孩子的阅读敏感期，这个时期好好培养，有助于让孩子形成终生的阅读习惯！

有朋友说羡慕我孩子的英文

其实没有任何线上线下英语班。

我不鸡血，佛系养娃，买书、读书而已!

所以孩子其实只是众多早期启蒙受益者中超级普通的一个。

方法对了，自然就省力又享受。

买书读书很简单，谁都可以做到的!与其花钱去补习班，有规律的听英文有声故事，不仅经济实惠，而且效果更好。

我是坚持亲子阅读，推荐童书绘本的大头，希望对你有帮助。

4、怎么看待大学生做微商的现象？

前年的这个时候，我也是万千大学生微商中的一员，真的，想想那时候真的是傻到冒烟！！！好在今年年后想清楚了自己作为一名大学生到底应该做什么，于是果断结束！

那么这里所说的“微商”指的是，以微信为主阵营，以刷朋友圈为主战术的产品经销商。

首先我想说说，我为什么放弃微商。

微商圈中不少产品都是质量低下的三无产品，这类产品在天猫、百度等等大平台无法刊登其虚假广告语，但在朋友圈可以肆意发布。

微商产品中最多的就属面膜了，这里真的要提醒妹子们，用在脸上的东西还是长点心吧！很多微商面膜根本没有养肤成分，说难听点就是一张面膜纸泡点比较粘稠的水！

如果我问你们最讨厌微商什么，我想95%都会说很讨厌刷屏卖货，通常都会屏蔽或拉黑。做微商的有个怪现象，他们一般进到某个群后，不和大家交流，一来就猛发广告，发完了就跑。加你为好友，也从不和你聊任何有点营养的话题，只会群发广告，看他的朋友圈，也全是产品秀。

有句话说得很犀利：你好不容易混进了一个高大上的朋友圈，却不和任何人交际，只顾着刷屏卖产品，结果钱没赚到多少，反而把朋友都得罪光了。

要是说到做微商利润低不赚钱，问题来了，肯定有一堆微商会反驳，说自己或上家一年能赚几百上千万。

但我们要看清楚，这些赚大钱的微商，究竟是靠招商圈到钱的，还是靠销售给终端消费者赚到的。

很多微商产品，采用类传销手法，以总代招一代、一代招二代、二代招N代的模式，海量招募代理商，层层压货。

能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品。

我是大学生，不是商人，把全身心都投入到学习之外的事情上，岂不是本末倒置？

说到这里问题又来了，又会有一堆微商反驳说，大学生你经济不独立如何撑得起你的梦想！

好，接下来我教你如何撑起你的梦想！

对于自己想要的是什么保持绝对清晰，在大学一开始就给自己设定一个层次，你属于哪个层次的人自己心里是最清楚的，在该层次的基础上寻求更高层次的追求。

我从不否认大学生应该经济独立，但是通过什么样的方式独立你得自己把握。你可以利用课余时间做兼职、做家教等等，至于做微商，建议谨慎考虑。

这里所说的投资可不是要给自己买最好的衣服、最贵的护肤品，而是在经济条件允许的情况下给自己最精致的。

穿属于自己风格的衣服，用适合自己肤质的护肤品和彩妆，给自己足够的时间阅读写字、早起运动以及学习技能，这些都能在不久的将来给你最大限度的回报！

别忘了你是学生，学生的本职工作永远是学习，学生时代决定你地位的永远是成绩。

别说大学应该享受青春云云，等到毕业求职之际，现实会狠狠地甩你一巴掌然后告诉你：“你还不够格！”

说了这么多，只是想和大家说，大学四年真的是值得被我们好好编织的四年，也是允许我们任性的最后四年，要把它真真正正过成每一天的日子

5、如何运营功能性食品代工？

谢谢邀请。樱桃番茄对于这个问题没有办法专业回答，因为自己不是属于这个领域的。这边在网上找了一些资料宝宝们可以参考对比一下~

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，应翻译成原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。既可代表外委加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工，俗称加工贸易。

OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一。未来大健康产业链的高效运营，OEM作为专业分工的角色重要性将越来越明显。

OEM企业的角色---行业细分化的结果

作为当前中国市场上关乎人们大健康的热门朝阳产业，OEM企业在这些年行业高速成长中扮演了极其重要的角色。

OEM企业不仅解决了委托方企业资金的问题，同时解决了需求方的一部分生产研发问题。

一方面为大品牌企业的爆发式增长提供了强有力的产能保障，另一方面更为创新创业的中小型企业提供了快速进入市场的关键环节支持，在无形中促进了市场的多元化竞争，推动了整个产业的高速成长。功能性食品/营养品的开发也吸引了行业内与行业外的人的关注。

一部分是内行企业增加业务板块，比如传统的保健食品企业，以及部分药厂；另外一部分是具有原始社群营销群体的外行企业跨界进入。

当然，社群营销的群体看中的除了功能性食品以外还有其他和人们生活息息相关的领域。而功能性食品作为关系到人们的功能健康营养的理念无疑不是一个好的选择。具有美容功效的胶原蛋白饮品、具有滋补性质的功能饮料，可以具有各种功能的软糖等都是很好的例子。

未来大健康市场的发展分工将进一步细分，让专业人员做专业的事，各个环节各有所长，实现资源的合理配置。OEM企业的角色也将会越来越重要。

我国保健食品行业OEM的应变创新增强竞争力

我国的保健食品在20世纪80年代初起步发展至今，经历过信任危机阶段，也经历过复兴发展阶段，2018底-2019年初保健食品行业“百日行动”经历了一次大的行业夸大宣传方面的整顿，国家也在积极建立长效机制，保健食品市场日趋完善。

而最早在保健食品行业应运而生的是OEM企业，主要以蓝帽为基础的片剂、胶囊剂型等传统剂型为主要诉求。发展到近几年来，新零售、电商、微商等新型渠道模式的出现，委托加工的诉求也逐渐倾向于OEM+ODM的发展模式，并全面影响了整个行业的发展。

这对传统的OEM企业来说，也面临着前所未有的挑战。2017-2018年间，部分OEM企业敏锐的抓住了新零售渠道兴起、消费者倾向于年轻化的诉求，对工厂进行升级改造，来进一步优化产能，增加创新型符合年轻化消费者诉求的剂型生产线，进一步降低管理和生产成本，增强企业自身的ODM研发能力，加强从产品定制化开发、法规咨询、配方建议等等全方位的服务意识，以软硬件并驾齐驱的夯实的基础适应市场的变化。

新零售带动的产业链高效协作成了OEM企业的突破口

新零售渠道近两年时间针对得客户群主要围绕着90后、00后的年轻群体，对功能性营养产品的需求由原来的传统保健食品注重功效转为对营养品的诉求：

·剂型也要有吸引力，比如说要年轻化设计便携、定制化设计、可以在朋友圈分享等；

·产品口味要很特别，比如说稀有植物来源/其他来源口味等；

·产品包装要美观简洁大方，比如要植入情感设计、独特的视觉效果；

·产品好吃又好玩、满足社交诉求；

·产品要有健康附加值。

在新零售兴起的最初阶段，很多新零售渠道的品牌商并不是十分重视产品品质，经过三年多的时间发展，消费者对产品的品质、清洁标签的诉求不断的增强。

为了保证新零售渠道的部分群体粘性，产品设计、开发将是产品的核心。OEM企业或者ODM企业的角色必然成为关键环节，新兴行业的诉求要求OEM企业或者ODM企业具有极强的创新力，而且也要具备订单起伏较大的需求。

保健食品OEM企业一方面，传统代工的品牌商是保健食品行业OEM企业的生存之本，整体市场处于较为平稳的状态。另一方面，新零售渠道的代工诉求将是OEM企业具有较大提升空间的客户源。新零售渠道的产品是有别于传统的保健食品，更倾向于食品功能化，功能性食品快消化。如此的产品方向将会把更多的功能原料成品开发应用到更多的快消品中，功能原料的应用范围也会更加广泛。

据植提桥了解，近两年的新零售渠道的产品方向为以体重管理、美容养颜等方面为主。未来市场上针对护眼、减糖、膳食纤维、增强免疫力、运动营养、肠道健康的益生元、益生菌等方向也将会大有所为。

在社群营销渠道方面，以爱风尚、小红书、贝店、云集等群体为例，这类的天然社群均各自具有各自的特点。消费类型也会有明显的区别。在食品功能化的趋势发展推动下，针对不同的群体开发符合这类群体的大健康领域的功能性食品/营养品食品也许是一个很不错的方向。

在5月23-24日植提桥举办的大健康产品创新与新零售峰会上会务组有幸请到爱风尚的创始人给与会者分享社群优势，林总也期望能有更多的健康产品对接合作的机会。

当下保健食品OEM企业的竞争力不完全取决于规模。据植提桥近几年的观察和了解，具有独特的专项特长的宣传和服务入口是一个很成功的方式，比如对外声称专业做功能软糖、专业做营养棒代工，专业做条带装等等。此次，植提桥也采访了几家代表性的企业，这几家公司也各据特点，对行业的把握各有侧重点，分享来也希望能对大家有些许的启发和帮助（注：部分国内OEM代表性企业由于时间原因未能赶上本次采访，后续会继续采访报道）。

百合生物—“软硬兼施”

多年来自有品牌与OEM并行的百合生物副总裁王丽娜向植提桥表示，以传统的蓝帽子为基础，近两年OEM市场发展较快。各企业对产品品质要求、客户服务以及生产管理方面都在提升，不断提高用户的体验和积累，未来OEM的市场在新零售趋势推动下会出现一个高峰期。谈到OEM企业的进一步发展，王总讲到，要满足该渠道就要对产品有新剂型的创新，强大的工厂硬件和软件协调生产能力，并配备产品研发定制化策略，多元化剂型也将是增强市场竞争力的最有利的综合优势。

宁波吉典—“细分定位”

“功能营养食品制造商”宁波吉典副总经理孙中南总向植提桥表示，互联网的发展造就了一个又一个平台。但是品牌商对产品并不能做到所有的剂型、技术都有了解，那么我们就给品牌商解决技术，生产甚至是技术输出，让品牌商的产品具有独特性，帮助品牌商增强他们的竞争力，用专业的服务来帮助客户解决问题。孙总还谈到，具备定制化的ODM能力，且在满足传统OEM诉求基础上，引导和满足新零售渠道在品质、产品个性化设计、爆款产品供应量等方向才是长久的生存之道。未来市场也需要紧紧拥抱是时代的变化，为客户提供定制化有品质的服务是重中之重。

柏维力—“方案导向”

柏维力总经理陈国靖先生向植提桥表示，近两年新零售渠道的兴起，一款产品可以只有产品化概念，这也使得ODM的诉求明显增加，进一步推动了新产品研发创新。目前新零售渠道的OEM基本都围绕90-00后的需求为主导，在剂型上有极大的创新诉求，偏向零食化，便携性。这也给OEM和OEM企业提出更高的要求。企业需要具备更完备的配套系统满足客户的诉求，提出解决方案。

艾兰得—“内外兼顾”

布局全球市场的艾兰得总经理孙川向植提桥表示，这三年来销售模式的调整和创新，特别是新零售的出现，包括不仅限于微商或社群影响等，对OEM 的新品研发和生产速度也提出了更高的要求。随着基因检测及消费者的个性化需求的发展，企业定制化生产将进一步得到释放，推动了健康行业的发展和壮大。在全球市场布局方面，艾兰得在全球化研发，全球化原料采购、全球化生产、全球化信息系统的共享等资源进行整合，不断增强市场竞争力。

鑫福来公司—“共享工厂”

“共享工厂”鑫福来公司的龚总向植提桥表示，随着新模式的悄然兴起，公司已敏锐捕捉到时代发展的信息。公司依托自身的生产与研发优势，可满足未来功能食品发展的诉求。在不断发掘新原料新成分的同时，完成销售场景和销售模式的升级。

益倍生物—服务定制化

过去三年，伴随着市场的不断细分，OEM/ODM市场从初期的简单加工，成本竞争阶段逐步发展到工艺升级，品质竞争阶段，产业也逐步进入了良性发展阶段。下一步，供给侧改革、消费升级对企业提出更高的要求，OEM/ODM市场也会进入科研创新，服务竞争的高速成长阶段。益倍生物总经理李赫宇向植提桥表示，未来OEM/ODM企业的竞争力将体现在根据每个客户自身特点，量身定制产品解决方案，确保开发生产的产品带上客户独有的DNA，从而让产品在市场中更有差异性，更具竞争力！

未来很长，机遇与挑战并存

OEM/ODM产业链在未来大健康产品市场上将会扮演非常重要的角色。新零售渠道的诉求增加，产品上线节奏较快，对新的配方、口感、剂型等均有突破传统的诉求，这要求企业具有坚实而快速的研发和生产，对研发人员素质和市场反应要求较高，对企业的生产能力及资金投入的要求也比较高。未来几年的市场，新零售等新兴渠道的OEM市场将会是代工企业扩大业务范围的重要突破口。

如何在百花齐放的市场上让更多的需求方认知、认识，并得到进一步的认可呢？OEM/ODM产业作为产业链中配套的一环，一方面面临着客户自建工厂，订单利润下降的压力；另一方面面对环保、安监及人工等运营成本压力增加，如何在这样的环境中突破重围，真正享受到大健康产业带来的红利，是我们需要不断思考和行动的问题。