微商卖女装夏装一手货源,散客怎么去批发市场拿货

1、微商卖女装夏装一手货源，散客怎么去批发市场拿货？

一直以来，有不少朋友都有吐槽：我们这边都是做服装行入门的，有没有一些行业术语可以让别人听不出来自己是新手呢？日常开店的术语有哪些？拿货的术语又有哪些？

今天，就来简单给大家讲一下这个服装批发市场进货跟清货的门道术语都有哪些。一、涉及的基本术语：

、混批。可不可以选码选色，就是可不可以混批。

、拿货。一般都是单款不限色拿两件以上，这叫拿货。

、打包。全码全色五件以上这是打包，均码的就别问人家打包了。

、点货。卖家此款剩余全收。

、兜货。一般指卖家的库存尾货滞销产品或者上新了，之前的款的存货，拿货

价

打包

点货

兜货，底货，泡货，叫法可能各地不太一样不过卖货的都会懂。

还有去档口谈的时候基本都会问你在哪卖，

告诉他们在哪里开店摆摊什么的

就行了，尤其像小编这样做库存尾货的老板都很喜欢摆地摊的，因为我们有量。

还有专业的不会说这款那款怎么拿，

我们说版，

这版不是这款，

记住一句话

就可以暴露你是不是新手。

还有你有量就别怕杀价，

我们地摊的模式他们批发档口也同样，

这个版赚回

本了，他们

来的版，你有本事

块钱就点回来，甚至更少，这就是网购所不

具备的，但是前提要有量，不说了，这里的水说不完的深，说多了又有人后台骂

我。

二、爆款

今天教你怎么去批发市场进货，清库存，首先认个概念，什么叫爆款，当地

批发市场走一遭，

卖的版最多的，

家家都有的，

就是今年的爆款。

找一家店杀价，

这是探听衣服低价的好办法，

年年做爆款季季做爆款，

你要想在合理价格范围内

拿货，先多跑市场，好的爆款不会只是一家再卖，爆款都会有抄版，所谓抄版就

是其他工厂生产的仿照原工厂的山寨货，

由于省去了设计和改款了面料，

价格上

绝对会便宜非常多，

但是材质上可能会有区别但是版型是一样的，

这样的抄版非

常适合甩货和特卖，有人买一件

120

，到你这一问一看一样一样的，才

29?

，客

户怎么想？这点也是经验，所以还是写出来给大家分享。

三、基本行情

还有档口会问的这色拿几手，

这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一

手，两件就是两手，不过现在做地摊多数都会选择均码的，避免大量的囤货，个

人感觉不是什么东西均码的都好。

带码的更好一点。

具体就不说了，

感觉说不完，

小编满腹经纶怎么可能说的完，今天只说新手用的上的。

如果只是拿货，

上面那样多走走，

如果是清货还有两点：

第一点爆版想点货

要晚点，

人家不会货刚来就点给你，

因为有一段档口热销期，

你要把这个时间差

缩到最短，

当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法了，

小编现

在就是有很多这样的老板给我供货，

货进进出出，

都是微信几句话，

但是为了这

些，我做各个批发市场之间努力了几年，才摸到了现在的人脉。

四、建立维系关系

你打算合作的档口老板一定要值得你建立关系并维系，那些斤斤计较的服装人，

做事情畏首畏尾，

发货量都没你清的量大，

或者只顾自己吃独食，

实在没办法了，

才找你的，

长期合作也没什么意思，

没事去的时候多去和他们聊聊。

问他清不清，

多少钱，

你是常客他不会跟你弄虚的，

你感觉价格行就直接拿了，

让人家多赚点，

日后更好相见。

传统的很多大版的

恤

100

左右的报价，

我们点货是

15-20

点到的。

正常批

是

多，杀价的时候只要他笑了，就是有空间或者这个价格可以，所以你不用

着急问他行不行，办完你的事，你该走就走，他会问你还拿不拿了，告诉他下次

在说，

记住这时候你是顾客，

一定要有逆向思维和双重思维，

有一个共赢的说口。

他跟你唠那些天南海北没用的时候。

你就直接揭穿他就好了，

在他面前一定要比

他还内行，

这样他会更爱和你做生意，

也会本分的跟你做生意，

毕竟人家天天在

档口，

你有什么不懂的完全还可以去问问他，

这样对你在别人家拿东西也非常有

帮助。

很多老板会乐意去向你曝别人的底，

那些一本正的档口就直接否了吧，

他们

不会点货给你，

这些人要么是新手，

要么就是那种不会做生意的人，

要别人主动

喊你做是能耐，当然你要多去逛批发，混个脸熟，他们记人能力很强的，会主动

喊你的，

你在市场多逛，

看看版有相中的就跟他谈，

还有想去兜货的要主动去问

人家把握好时间，

如果你看上谁家的版了，

下次去的时候这个版被下了，

你就可

以去问他兜货，问问有没有老版，去年的版，之前的版，多逛多看多学，进货清

货是服装生意的必经之路，我在写东西，旁边在打包冬装，一直和我聊天，今天

写的有点乱，上面是写了在改，改了在补的，对付看吧，肯定对新手有帮助。

如果新手菜鸟进来做服装，真的一窍不通，一头雾水，看什么都头痛，你就

干脆找一家规模中小生意比较火的档口，

你可以一直做他家的版，

他死不了，

你

更死不了，你们还可以一同成长，互相见证，你也不会感觉矮人一头，相比那些

成型的大档口，

人家也没心思在你身上，

也不会多看你一眼，

对你的帮助几乎是

，事无绝对，小编说的都是普遍现象。很多人来小编这里进货，

说实话，

做的不好的比做的好的多，

但是能坚持下

来的，

现在都赚钱，

三天打鱼，

两天晒网的，

最多进两次货，

然后就没有然后了。

另外还有哪些专用术语呢？请接下来继续往下看

、一批

一级服装批发商。通常是总代或省代，直接从工厂拿货。

、二批

从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。3

、齐色齐码

以一款衣服为例，从最小码到最大码，是“齐码”

；而这款衣服的所有颜色，都

拿齐了，就是“齐色”

。

“齐色齐码”就是这款衣服的所有码数和所有颜色都拿。

注意：这里是乘法关系，比如某款衣服有

S/M/L

这

个码，有米

灰

深灰

个

色，如果各拿

件，就是

3x3=9

件。

、

一手

齐码，各

件。

、

打包

齐色齐码，各

件。

、混批

能够与其它商品一同批发的，

什么样子什么类型的货都拿，

凑满一个数量或总价。

、杂款

杂款和整款服装大多就库存服装而言，

所谓杂款服装，

普通指在一种或几种面料

下有多种款式的服装，且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多

数量的相同款式的服装。

、整单

单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。

、库存

就是由于某种缘由，

产品做好之后没有发，

形成成品积压在公司里，

就叫作库存，

有可能是尾货。

、整单的库存

就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，

而不是乱七八糟的一些杂款。

、跨季换货

跨季度换货，

比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，

拿秋冬季卖不

掉的货跟上家换春夏季的新货。

、散货

也可以说是大路货。

更准确一些，

相对于品牌专卖而言，

散货还可以包括组合经

营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

、贴牌

制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商。

自己拿唛和吊牌放上去，

也叫贴牌；

经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，

换上自

己的，也叫贴牌。

、外贸服装跟单货

工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫作跟单货。

有的跟单货在面辅料和做工方

面与原单货完全一致。

、外贸服装原单货

就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

、外贸货

一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装，

被海关或者相关部

门抓到是要扣货滴。

、尾货

卖剩的货和工厂出货剩下的货，

统称尾货。

下架货也是尾货的一种。

尾货一般不

单卖，都是整包，甚至整车出。

、下架货

就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。

、版和版型

版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具

体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

、版和款式

一般行内人士称为版，

行外人士称为款式。

版只是服装的样子，

主要指设计上和

面辅料使用上的不同，

而款式除了设计和面辅料元素外，

对花色、

颜色的表达也

更为明确一些。

、爆版

指比较好卖的、畅销的版，在市场上走的量很大。

、补货与补单

补货是指换季上新货之后的后续进货，

包括补好销的旧版货和上新版货。

补单一

般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

、大路货

主要是指中低档的，

不走加盟，

走批发路线的服装产品。

大部分大路货没有注册

商标。

、档口

准确一点是指一个个间隔开来的摊位、

柜台。

但在广东这边，

一间间的店铺也有

很多人习惯称之为档口。

、吊牌

挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，

内容有企业以及品牌、

服装的信息，

如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形

象代言人。

、吊牌价

吊牌上面的价格，

有的是出厂就有，

有的是经销商贴上去的。

品牌商出货给代理，

通常以吊牌价的

折计算，而到达门店，即以吊牌价出售。

、仿版俗称抄版

就是拿别人卖的款式，自己找设计模仿出来，下单生产出来销售。

、仿牌

盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、

中仿和低仿，与之相对应的说法是超

货、

货等。

、唛

也叫唛头，

有主唛、

码唛、

袖唛、

洗水唛之分。

主唛般缝在后领中间，

也有贴的，

有衣服的中文名或字母或

LOGO

，

码唛有的跟主唛合二为一，

有的缝在主唛旁边，

有的缝在衣服腰唛部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一

样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺

寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

、窜货

是指没有控货的炒货，

简单来讲，

就是

城市的货流向了

城市，

但价格要低于

城市。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，

避免相互压价等恶性竞争。

、扣点

主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

、撞款

即大家卖一样的货。

撞款经常会因为彼此价格不一，

造成价高者顾客的流失，

极

容易引起相互间压价的恶性竞争。

、散客

离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，

不用备货。

、炒货

低买高卖的行为，自己不生产和设计。除了厂家和一批，其它的都是炒货。

做服装生意的人都懂，

每年总有那么几个月的淡季和旺季。

服装生意大多是

以气候的变化为导向的，

大部分换季的时候销量都不会太好，

所以要研究的透彻，

就能很好的针对季节，

做好应对的方法。

今天小编来给大家讲讲一年十二月份的

销售方法。

（个人观点，欢迎补充学习。

）

一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季，具体日期在元旦假期、双休日。此

时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月：服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳

节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。

三月：服装换季季节

冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具

体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上

市。

四月：

服装春装销售季节。

属标准旺季，

具体日期在双休日，

此时天气温和，

冷暖适中，春装热销中。

五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、

双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩

货。

六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，

此时天气气温偏热

夏装热销，跑量大，但价格低

利润少。

七月：

服装夏装滞销季节，

属疯狂淡季；

具体销售日期在双休日、

傍晚时分。

此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月：

服装夏装滞销季节，

属疯狂淡季，

具体销售日期在双休日、

傍晚时分。

此时天气异常闷热，

夏装销售完全滞销，

秋装少量上市，

开始大量夏装清库甩货，

建议低价促销。

九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体

销售日期在双休日、

傍晚时分、

九月中下旬。

此时天气开始降温，

日夜温差较大，

风大。夏装清库，秋装全面上市。

此时消费者多有持币观望心态，

故人多成交低。

此时各位应当心态平稳，

不

焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列

准备迎接旺季。

十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双

休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服

装旺季正式开幕。

消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利

润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。

十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，

长假过后由于消费者地心理疲劳，

还会出现一段销售低谷

(

约维持

天左右

)

，所以希望各店主充分利用起国庆长

假做销售，以便能平安地度过剩下的

天低谷。

十一月：服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍

晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬

装陆续上市，价格高，利润大。

十二月：服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣

诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬

装成交量。

2、9月淘宝是秋季服装旺季吗？

一般来讲,秋装进货时间都在8月底到九月初,要赶在秋天来临前备好货源才行。店主在把握7- 8月销售旺季的同时,也不能错过进新款秋装的时机。

而秋装的上市时间就在9- 10月之间了。这个时候很多消费者都会考虑入手些秋装,为即将到来的秋季做好准备。

换季上新不要以为很简单的,店主不仅要考虑进什么货,进多少货, 还需要考虑市场的认可度。若是进货款式不受大众欢迎,会造成严重损失。

主要在9月初就要把货品全部准备好,然后选个日子上新,也可以提前打好一波广告。许多人一般还是会在换季上新时是处于观战的状态,有些人进店也只是想要看看今年秋装流行什么样的款式。另外,既然换季上新已经提上日程,夏装的清仓就也要做好准备,以免造成库存的积压。

3、6月份母婴行业会进入旺季吗？

母婴店及时换季的重要性

因为当季的商品假如很多没有处理，他会一厢情愿的推迟上下季的货：

1、想再卖些产品增加现金流；

2、以为进了下季的货，那现有的就更无法销售了；

3、换季观念不强：很多失败的店面店主换季时间感普遍不强，很多情况是客户寻问了才会着手进下季的货, 正常情况是店面引导客户换季，不是客户提醒店面换季。

母婴店如何换季？

俗话说，有钱不置半年闲。假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。那么婴童店主该如何换季呢？

婴儿用品分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类；另一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等。有钱不置半年闲，假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。

正月里天气还比较冷，宝宝们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。

四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等。

夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品！

8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。

9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据：

一个月平均有多少客户？

其中购物外套的比例是多少？

加上过春节特殊情况应该进多少比较适合？

对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因，因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物，特别是衣服。

对于婴童店来说，春节前几天并不是最重要的时候，因为家长们都是先宝宝，后自己，因为考虑到交通和天气情况，一般都会提前行动。

所以提醒店主们千万注意：别以为那几天人多，就一定要货源足，除非店里平时外套也是重点，假如平时也很少做外套，那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。

小结

所有开店的都知道换货要及时，库存在小心，可是真正操作起来后还是跟着感觉走，或跟着对手走，总是等别人上了，客户问了才会开始行动，假如碰上发货不及时的，等进到货，市场都已失去一大片。这才是真正要避免的问题。

旺季做销量，淡季做什么？

“旺季做销量，淡季做市场”，近些年来这句话仿佛是被公认的市场推广策略，大家已经习惯这种定式的思维模式，但就是这句公认的理念，却留下了太多可以想象的市场发挥空间，也就是说“淡季照样可以做销量”，而且是品牌、销量两不误！

利于整合、争取终端推广资源

众所周知，旺季的时候，一些终端资源是很难争取到的，就是争取到了也需要压低价格、攻关、高价才能实现，但淡季就不同了，众多品牌销量的原因，不做销量的推广，导致很多终端资源是闲置的，这时销量的推广，比较容易争取到较好的陈列、宣传位置。

大大降低市场推广费用的投入

正是前面提到的终端资源在淡季的时候闲置较多，终端对费用的收取要求就没这么高，有些时候价格做到位，免费提供的也属正常，反正对于终端而言，有枣没枣打一杆，闲着也是闲着，能收取一些就收取一些，就是收取不到，反正此时有推广也能拉动自身的人气。

打击竞品大幅抢占市场份额

淡季时因为整体销量不大，市场份额就这么多，此时做销量的推广能起到很好的打击竞品的作用，很大程度的抢占为数不多的市场份额。

凸显品牌，品牌、销量可兼得

淡季是指相对于旺季来讲，销量也相对较少，但销量少不等于没有销售，所有对手都停下来时，你去主动做销量的推广拉动，在同来品牌中就凸现出来，容易引起终端消费者的关注，这样品牌的概念就会恰如其分的印在消费者的脑海里，同时，销量也有了，实现品牌宣传、销量增加的双丰收，又何乐而不为？

淡季推广的渠道在终端

但需要提醒的是：淡季推广的渠道在终端！因为终端直达消费者，可以形成真实的销售，而投在流通渠道上，则会形成移库的恶性循环，各级渠道商只会此时囤一批货，赚取活动资源，慢慢消化，起不到企业真实的推广目的，对市场百害无一例！所以说，没有定式，达到自己的目的才是正确的选择。换一种思路、换一种思维模式，也许会起到事半功倍的效果！

4、南昌万寿宫地下的衣服价位是多少啊？

看货源和质地了.那精品少.劣品:冬装百元不到.夏装三十左右.春秋装六十左右.精品:冬装一到两百.夏装五十左右.春秋装八十左右.个人观点,并无根据,仅供参考.

5、建立一个流浪狗收容所？

建立一个流浪狗收容所，那要看你的野心有多大，确定收容多少（毛孩子），大型的收容所几千条（毛孩子），小型的500条左右，起了步只有日益增多和不断扩大阵营，想减少除非是送狗肉馆或安乐亡，否则粮食供应断供毛孩子只有饿死，按收容1000条毛孩子预算：1.选址必须在人烟稀少的地方，这样不影响老百姓的正常生活，路要能行驶汽车，方便世界各地的（善人）送狗粮、狗衣。2.毛孩子的宿舍需要搭棚2000平方米，费用约50万元，这是集体宿舍，毛孩子混合居住，水电约5万元。3.如果要间隔宿舍追加10万元，毛孩子衣服每孩一年两套，分冬夏装，开支6万元。4.活动场地和宿舍场地约占地10亩，租金年约5万元。5.毛孩子口粮开支，每毛孩每天一斤算2元（次等狗粮价格），年粮食约要70万元，预算有爱狗人士送一半，还要开支35万元，疫苗和医病约10万元。6.管理员工4人，年工资20万元，水电费用约2万元。7.收集流浪毛孩子费用约5万元（因为没人免费送去），只有安排人员寻找抓捕。这样保守估算约160万元，这只是第一年的费用，以后的费用还是无底洞，不过万事开头难，应该开始了就会有好转，中国很多有钱的爱狗人士，开个固定帐号网上发动募捐，毛孩子的粮食应该不会用钱，特别是在电视节目露脸的那几个（爱狗）代表人物，一定要通知到，这些人才是爱狗大亨，唱戏的戏子也有几个（反对吃狗肉那几个），也要通知到，这些人“爱心”多钱也多，办得成功与否就看这些后盾了。

2、9月淘宝是秋季服装旺季吗？

3、6月份母婴行业会进入旺季吗？

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