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如何在不亏本的情况下谈？

面试时谈常常让求职者“又爱又恨”。

进入资谈判流程意味着面试官已经认可了你之前的面试表现。 然而，此时如何谈判才能获得最后脚踢，拿到满意的资并顺利入职，却是很多求职者的“老大难”。

如果太，又怕公司觉得太开放、钱不匹配，就会被踢出局；

如果我想要更少，我就会反复挣扎。 我总觉得自己被亏待了。 如果我早知道的话，我应该订购更多。

以我的朋友西瓜为例。 他毕业后就去参加面试，并路走到了最后的面试。 当被问及期望水时，他想到报出更的价格，给自己个被低估的机会。 要价直接超出了该职位的资限制，导致最终出局。

还有个朋友，找工作也不是很顺利。 他终于找到了家各方面都不错的公司。 他害怕再次失去这个机会，所以他的期望水比较低。 进公司后，我无意中发现和我同级别的同事成绩都比我，这让我心里很不平衡。

面试时谈资时，我们应该怎样做，才能谈钱又不伤感情，拿到合适的资呢？

1 提前准备资材料

我在做HR的时候遇到了这样个朋友

他之前的工资是8000。 我问他目前的资期望是多少。

他说，对自己来说直接增加了百分之三十左右。

我很好奇这个要价的原因。

果他说如果换工作的话可以加30%是吧？

好家伙，你连自己的价值都没有清晰的评估。 这个时候，很容易出现降价或者资谈判破裂的情况。

如何做出合理且有依据的报价？ 我们需要提前了解自己的资构，在此基础上才能找到合理的提升空间，成功协商更的资。

除了底和年终奖之外，很多公司还提供交通补贴、餐补、住房补贴、节费用等，这些都可以包含在我们的工资里。

据此，我们可以计算出我们的平均月工资。

比如你在上家公司的月是7000元，年就是13元。 年底，你根据业绩获得了2元的年终奖金。 此外，你还获得了每月300元的交通补贴。

那么你的平均工资就是：7000*13+20000+300*12/12=9550。

这是您应该向人力资源部报告的当前工资。

同时，我们还需要参考该职位在行业内的资状况，并合自己的需求，得出最终的期望资。

2 首先了解公司的资构

面试官会知道你目前的资作为参考。 相应的，我们还需要了解这家公司的资构。

般来说，工资是综合劳动报酬，常称为“总体工资”。 这包括：

直接经济部分：基本工资、绩效奖金、股权奖金、各种津贴等。

间接经济部分：保险、福利如节礼物、团队建设……、补贴、折扣、假期等。

非经济部分：发展机会、工作条件、培训、行业地位等。

有些面试官只会做般性的介绍。 这个时候我们就需要提前了解下，针对面试官没有提到但我们别关心的部分进行补充提问。

接下来我们可以根据资构来衡量我们的预期是否需要调整，是否需要进步谈判。

3给出可以接受的资范围

您报出的期望资反映了您对自身价值和行业的理解。 这也是面试官考察你的个考察点。

太具体的数值会降低我们报价的灵活性。 我应该如何报告该范围？

首先我们要明确我们的底线，最低可接受的工资是多少，低于这个数额我们不会考虑。

其次，你需要找出该职位的上限和下限在哪里，并根据你对公司的意向、整体面试表现、职位匹配等综合评估，在这个范围内设定你的期望范围。 除非你别优秀，否则最好不要提供超过职位上限的职位。

4 突出优势，让面试官主动加价

人们想要更的水是很自然的事情，但是你怎样才能让面试官主动考虑给你加呢？

般来说，你和职位越匹配，你就越容易获得加价的机会。

我们可以提前准备好合适的工作经验、突出的业绩、优秀的项目案例、奖金技能、性格等三个度匹配的优势，并在资谈判时用它们来证明自己的实力。 这里需要注意两点：

，1 无需进行冗长的描述，只需摘录最重要的部分即可。 因为我们在上环节已经和面试官沟通过详细内容了。

，2 以事实为依据。 如果你过度夸大自己的能力，你现在会得到更的水，但也会提面试官的期望。 如果入职后不能表现出相应的能力，甚至可能连试用期都过不了。

在职场中，无论你是新人还是经验丰富的人，都无法避免资谈判的问题。 归根底，面试是双向选择的果。 谈论金钱并不会伤害感情。 体面地谈钱能让双方合作愉快。 希望新的个月大家工作顺利、称心如意，前途无忧！

生活中定要记住这两件事：生气时不要做决定，兴时不要许诺。

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