1、正品女鞋库存鞋尾货源头，摆地摊的货源去哪里找？

“职入龙门”观点：国家大力扶持的地摊经济，确实是靠政策春风成为创业资金低的朋友首选项目！甚至很多搞招商加盟公司也借机煽风点火，打出‘打工十年不如摆摊三年的‘诱惑’口号！刺激和撩拨着所有被收入和前程压抑的职场人、中年或毕业失业者们！仿佛摆地摊已经成为下一个创造财富神话的风口，这里遍地可以捡到黄金，只要你砸钱进货，分分钟就能改变命运！

在这里，我不必须要给过于激动的朋友泼盆冷水！虽然行行出状元，但，都是基于专业素养决定的！所以，摆摊有风险，进货需谨慎！

因为摆地摊看似门槛低，实则却是打工者向老板思维转变的过程、也是考验从业者智商、情商、商业敏感度的专业项目！你想在众人‘淘金热’的浪潮中脱颖而出，必须扎实做好每一步功课！而重中之重的就是：保持货源的渠道和品质稳定！

眼下关于介绍进货渠道的介绍很多，这里就不再赘述！我想和大家分享的是：如何在进货渠道中找到可靠且能长久合作的供货商或厂家！

这点是保障你在练摊江湖中有一定竞争壁垒和有机会做成长久稳定收益的关键！

当然，如果你只暂时体验一下，那可以忽略我的建议！但如果你的生活别无他选，创业资金有限且抗风险能力低，那请仔细看完我对进货渠道选择的3点干货建议：

一、 目标不清晰，即使在正规平台进货也等于浪费时间！

现在只要你想做女人和孩子的生意，阿里巴巴批发网基本能满足你的进货需求。

虽然，在马云爸爸的运筹帷幄下，阿里巴巴批发网已经成功帮助全球很多中小企业！但，这些成绩似乎和我们无关。因为你打开阿里巴巴网站，会被铺天盖地的货物和诱人的广告词砸晕！

你会瞬间失去主张！一会觉得饰品不错、一会又觉得箱包不错、一会觉得户外用品不错、一会又觉得健身服饰不错……

总之，你会发现你的大量时间都浪费着漫无目的的瞎逛当中。

如同亲身走在义务国际小饰品城一样，转的腰酸腿疼，还一样撑门面的‘硬货’都没拿到。

甚至你逛几天都毫无收获！

因为你发现厂家发布的产品图片，样貌质朴到令人发指！完全没有淘宝/天猫店的产品光鲜亮丽。尽管你知道产品都一样，就是无法忍受素颜的样子。

【对策】前面说到，摆地摊是智商、情商和商业敏感度的专业项目。所以，我们必须在有清晰练摊目标后，再寻找合适的进货渠道和厂家！

而且，练摊目标一定要结合自身优势。包括：兴趣爱好、学识积累甚至人脉渠道等等。

举例：人人都说汉服文化是年轻人服饰新选择。于是你一个五大三粗的壮汉就想摆摊卖汉服！一头扎进阿里巴巴批发网半天选不出合适产品！好不容易选品成功，生意开张！却发现汉服并没有图片上漂亮，挂在简陋的衣架上，仿佛十元一斤的‘打包货’！你在摊子上苦守一个月，一件没卖出！

当你实在不忍货物砸到手里时，便鼓足勇气穿上汉服向年轻人推销，大家却分分钟觉得你是有异装癖的女装大佬，纷纷把你当变态，你这生意还咋做？

可见找准目标和定位的人就是能赚钱，而你选错目标就是赔钱，不服气也没用。

建议：

A 先确定目标人群再选择进货渠道！比如：你要做女人生意，就选阿里巴巴！要做电脑配件生意，就要亲自去深圳华强北商城……

B 明确目标客户的真实需求，才能在多如牛毛的厂家和货品中找到适合你的产品！

比如：你有购买女装经验，那你就可以考虑卖女装！在阿里巴巴网站选品就会效率更高！

二、 初次试水，去大平台进货的起批量不够怎么办？

由于初次摆地摊基本处于调研当地消费者需求阶段，所以每种货品的铺货量不大！

这时，在阿里进货就会受到起批量和资金限制！尽管马云打出可赊账的贴心支持政策，却依然无法满足地摊新手的新货需求。

【对策】选择一件起批厂家或同一厂家的淘宝/天猫店铺。

现在很多厂家都支持一件起批，但由于起批量小，所以拿货价自然增加。当然无法满足精打细算的初级练摊者需求。所以，最好的办法就是选同时在阿里和淘宝开店的厂家。

有人可能问，一个厂家竟然在马云的两家商铺砸钱，这是有钱烧的吗？

当然不是！人家不是人傻钱多！而是满足不同客户需求而已！

阿里巴巴批发网是B2B模式，致力于搭建厂家与大中型采购商的桥梁，而淘宝则是B2C模式，主要针对散客或小型批发者。

为了给中大型采购商足够高的利润空间，所以，厂家阿里店才会设置起批门槛，而且拿货量越大返利政策越优惠！即便给你提供一件起批服务，也主要是针对大中型批发商的拿样服务。这个价格与零售价格差不多。会屏蔽掉很多成交额小的订单！这样锁定大客户后的单笔成交量就会很高！当然，被‘拒之门外’的散客或小批发商，成家也不会真正放弃，会顺势推到厂家开的淘宝店里消费。无形中又截流了顾客源，可谓一举双得。

比如：你在阿里巴巴厂家店看到某件衣服起批量3件起才有优惠价格，而厂家的淘宝店一件也能达到3件起的批发价，这就是在给小批发商提供利润空间。

所以，这个方法是比较适合启动资金少、先试水了解消费者需求的初级练摊者选择的！

三、 在正规进货渠道中巧妙区分李逵和李鬼！

不要以为入驻大平台的所有厂家都是遵纪守法的‘好学生’！如果是这样，阿里的管理政策和处罚条例就不会一再升级了！因为很多企业老板只是想拿阿里‘国际化金字招牌’做掩护，做着扰乱市场秩序、坑害消费者的勾当！这样他们才能光明正大敛财！

所以，当正规平台也有可能出现浑水摸鱼的商业败落时，就需要初级练摊者具备‘闯荡江湖’的基本常识了！这样你才能识别优质合作者，才不会被套路掉辛苦积攒的创业资金！亦或是从花呗、信用卡借的‘信用高利贷’！

A 在阿里巴巴批发网上请选择有‘诚信通’合作资质的厂家，而且最好在3年以上都有良好记录！

阿里集团设立诚信通资质是不仅需要厂家缴纳年费，还需要对厂家合法资质以及遵守阿里商城管理条例的诚意度进行评估的！

一般是一年1688元、两年：3376元……

当然，厂家加入阿里诚信通后也有平台的各种流量扶持、以及商城活动优先推荐等服务提供。比如：店铺会有‘诚信通源头厂家’或‘实力商家等’认证标识。

马云之所以推出诚信通服务，主要有2点目的：一是率先在电商领域设立诚信监管机制，打造可靠交易的品牌形象；另一方面是优选有资质和缴费能力的企业，可以更大限度制约他们履行对客户的优质服务！

所以，做为初级连滩者，我们必须选择阿里平台的‘好学生’，这样售货服务和长期合作都有一定的保证！

切记：

不要在没有加入诚信通的企业进货！

这些相当于无证经营的‘李鬼企业’！产品和服务都没有保障！就算厂家答应给你处理货物质量问题，也会拖到猴年马月。人家家大业大拖得起，你这小本买卖拖不起！最后你只能忍气吞声、不了了之！

所以，遇到他们售后不积极时，一定要第一时间联系阿里客服，沟通或制裁他们！

与这类企业交易一定要谨慎！

不管他如何说服你加微信，银行转账啥的！你都要坚持在店铺下单，走支付宝账户。不要随便往企业指定的银行账户转钱，防止钱货两空。

B 在淘宝选择双蓝冠以上商家！

虽然有人顾虑店铺的信用等级是刷出来的，但这个也很好分辨！你要看他家的评论内容是否有真实使用体验，就能一辩真伪！你自然对这家产品和服务有一个理性判断。

举例：

这家评论虽然有202条，多数都是赞美之词，一看就是花几块钱购买的！但仔细翻阅却看到两条真实评价：

一条是关于产品质量的。线头和瑕疵很多。

一条是关于客服服务态度的差评。

注意：如果你选择进货的店家有这样的差评，你就要小心了！因为你在他家进货也会遇到同样问题！而且你会把这个问题传递给你的顾客！到时候，你如何向客人解释？如何给他们提供售后？这些都依赖于你拿货商家的售后服务意识和产品质量。

所以，不要盲目选货，要认真看评价、仔细和店铺客服沟通才能最后做出砸钱进货的决定哦！否则，你会自砸招牌，很难再当地立足哦！

而且，很多淘宝店铺也要交押金，用以约束商家对客户的服务和产品质量。所以，大家可以在仔细辨别后，选择合适店铺进货。

注意：如果在阿里开店且有多年诚信通经验的厂家，对于淘宝店的信用等级可以适当放宽筛选标准！只要厂家质量有保证，你就可以放心在他家淘宝店拿货。

小窍门：拿货前多和店家客服沟通！仔细看产品介绍！特别是女装拿货，尺码、颜色和款式都特别多。哪种有货，哪种没货，要及时与客服沟通清楚。

特别是面料是否有掉色、起球、掉毛等‘质量’问题，要提前问好，做足功课。不知道的不要随便在销售时瞎打包票。万一筐瓢，消费者找你理论或赔钱，都对生意有影响。

一旦遇到店家客服不作为或有夸大产品功效行为，导致你遭到消费者投诉，你要第一时间联系淘宝客服，帮你沟通和维护合法权益。

“职入龙门”最后总结一下：

不同进货渠道的‘门道儿’还有很多，这里不一一赘述了！

请大家秉持一个原则：目标明确的进货是保障利润翻倍的基础。去任何平台进货都要提前对该平台的特点和游戏规则研究清晰，这样才能借助平台优势，保障自己利益最大化！

大家对于进货渠道有哪些好方法呢？欢迎在评论区留言分享！

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2、北京有没有大一点的鞋城？

北京最大的鞋子批发市场应该是北京北方世贸国际鞋城，北方世贸国际鞋城位于北京南中轴路，毗邻南四环，地铁8号线贯穿南北，南苑机场近在咫尺。鞋城紧靠南苑路快速公交站，数十条公交线路在此交汇，万泽龙物流中心作为鞋城的配套服务基地，方便快捷。

北京北方世贸国际鞋城规划占地500多亩、一期建筑面积5万多平方米的中国鞋业批发市场“旗舰”——北方世贸国际鞋城在闻名遐迩的北京“浙江村”南苑路闪亮启航。业内人士评价，北方世贸国际鞋城以开阔的视野、绝佳的地理位置、超大的规模和现代的运营模式横空出世，必将引领时代的潮流，实现鞋业批发市场与国际经济的全面对接。

它在浙商在京创业迈上新台阶、不断出现大手笔、大动作的大背景下应运而生，预示着一种新的商业形态正在北京“第五商圈”形成。这将引发新一轮京南“第五商圈”提升浪潮。主营商品：鞋业。如今，北方世贸国际鞋城已有国际和国内广东、四川、浙江等地一大批知名品牌入驻。入驻鞋城的许多商家称赞说，北方世贸国际鞋城的决策者具有远大的眼光和企业家的责任感，体现在规划、建设、设计和招商等方方面面。现代化、人性化的商业新生态，将引发鞋业批发领域的一次全面升级。

北京最大的鞋批发市场在哪里?北方_木樨园_大红门鞋城进货价格表

二、北京北方鞋城、木樨园鞋城、大红门鞋城批发市场介绍及进货价格行情

北方鞋都指的是河北省保定市安新县三台镇。位于京、津、石三角地带，地处华北明珠白洋淀畔交通便利，这里的整个镇都是鞋业商家。这里的整个镇都是鞋业商家。涵盖了成品鞋制作(运动鞋，旅游鞋，板鞋，皮鞋，十佳鞋，雪地鞋，靴子等)企业，各种鞋材制作加工企业，各种鞋模制作加工企业，各种二次加工企业等多个鞋类行业。北方鞋都的鞋品广销祖国的各个省市，前期主要以大额批量发售的方式销往各地。自2009年以来，开始注重小额批发以及零售。带给广大客户更好的体验。开创北方鞋业发展的新时代!

天兰尾货鞋城(北京木樨园店)，天兰尾货鞋城在批发市场中占据一席之地，低廉的价格，品牌的尾货市场，主要经营品牌男女鞋、运动鞋、童鞋等。天兰尾货鞋城在批发市场中占据一席之地，低廉的价格，品牌的尾货市场，更是受到各方的关注，为自己赢得消费者。

北京大红门服装批发市场的地址位于京城龙脉—南中轴路上，北起南三环木樨园，南至凉水河北岸。经过多年的市场建设，形成了以批发流通为主，带动产销的商品流通市场体系，构成了较大规模的大红门服装商业圈。北京大红门服装批发市场是一个以经营高、中、低档各类服装、鞋帽和小百货等为主的大型专业批发兼零售市场。 福成商贸中心以雄厚的经济实力、一流的经营环境、齐全的品种档次、优质高效的服务，吸引了全国众多服装生产企业、知名品牌和商家的入驻。

进货价格：30~120元。

3、有哪些物美价廉的淘宝好店值得推荐？

淘宝逛得多了，偶尔会发现一些新奇又独特的店铺，这些店铺里的商品往往有数款都是你喜爱的，这个时候为了避免迷路，你一定会想把他们纳入到收藏夹之中。下面这几家淘宝店就会让我们忍不住地想要全部收藏起来！

配饰

黑头BLACKHEAD

一家小众的潮品店，主要以包袋和首饰为主，颜色比较简单，但每一件都充满设计感。

这是一个完全表达自我、象征东方、神秘、代表NEW CHINA的年轻时尚品牌。黑头的一切都根据周遭而变化，其风格是华丽的、黑暗的、少许可爱的。

黑头的店铺充斥着地下、街头、暗黑元素。黑头其实是一种生活态度，他将T台时尚与街头风格合二为一，创造出一种实验性与流行度兼具的设计风格。

这样说还是有些空洞，不如实际看看黑头的几个商品直观感受一下其设计魅力吧！

发带

黑头在设计这个发带的时候，将汉语的注音符号印在发带上，还增添了荧光的特点，不同文化之间的碰撞带来浓郁的青春气息。

注音字符的意思是“善恶昭彰，唯善呈和”

耳饰

耳饰给大家推荐2016年的aw包袋系列耳钉。强调色彩和工艺的视觉冲击，镜面结合图形印花既实在又夸张，带着强烈的表现主义。

戒指

这个戒指是2017年春夏款，该系列灵感源自《山海经》。这部中国先秦古籍，给后人无限灵感。从《山海经》的志怪探索到鲜有后人的注音符号，已失去的不一定不美好，未发现的或许别有洞天，历史不曾离开，未来也从未到来。

骸

它来自国内的一个原创手工首饰品牌，叫“骸”。看名字有点恐怖是不是，设计师说是自己小时候醉心于生物解剖和标本制作，而设计灵感正是来源于此：渴望用作品的呼吸寻找自然留下的真实美好。

骸骨系列我本人觉得有些害怕就不放了，这里给大家展示一个我中意的猫咪项链

这款“连理枝”的戒指我也灰常喜欢，寓意很明显，很适合男生买来送给女盆友哦！配成情侣对戒也是非常不错~

匠人精神

这家店绝对是我今年逛到的最具匠心的淘宝店，店铺名叫原古（YUANGU）。进去之后的画风是这样的（看上图），店铺首页没有被各种商品图占满，而在比较醒目的位置出现了“私人铜模定制”、“疯马皮”、“了解牛皮特点”以及一个制作皮具的视频。

这家手工皮具店的特点有三个：①对疯马皮、植鞣皮，这两种皮质情有独钟；②支持个性化的私人定制；③店内的很多产品都有自己的小故事，十分有趣。各种皮包（双肩、单肩、手拿）他家都做，我则对他家的各种配饰小零件颇感兴趣，每一件都非常独特，而且都有着“肉眼可见”的精致！

另外，这家店大多数的皮具（各种包、手机壳）都可以提供定制铜模刻字。相比而言，激光刻字对皮具的伤害很大，所以店家选用了这种传统的刻字方法。

定制的铜模也很精致，可以留作纪念，本身疯马皮就会随着时间的流逝而变得与众不同，加上了铜模刻字后，更显得独一无二~

家居

坚强手工

最近刚好在为朋友挑礼物，无意间又发现了一家可以称得上是匠心之作的店铺。这家店有个特别朴实又接地气的名字——坚强手工，以定制各种手工音箱和木质家具为主。店主平常很喜欢DIY，索性将爱好转化为创造力，打造出一系列木质手工产品。在他看来，手工创作不仅仅是赋予作品形状，更多的是灵魂与情怀。

这款纯实木打造的蓝牙音箱是它家最受欢迎的产品之一。进口橡胶木制成，双色拼接的设计，带着浓浓的复古感，还能清晰地看到木质特有的纹理。精细的手工艺打造，外型小巧又精致，可以轻松融入到各种家居风格中，作为提升空间情调的美好装饰。

这款小鹿造型的音箱肯定会让你眼前一亮，简直太呆萌可爱了！两种木色可以选择，小鹿的头是可以转动的，背上有声音开关按钮，平时摆放在桌子上，光看着心情就非常治愈了。

山水间

给大家推荐一家叫山水间的神店，它家的瓷器真是漂亮的让人忍不住惊叹，我第一次看到它们家瓷器，就瞬间被它所带有的“仙气”吸引了，很少能看到这么有意境的设计了。

今年收藏了好几百家淘宝店铺，喜欢的有很多，但最佩服的还是这家，主要是因为它的设计和生产工艺，一个关乎看、一个关乎用。

自带仙气的设计

设计的好坏，最能直接感受。最近这些年，大家注意力都集中在了西方设计上，甚至很多品牌故意模仿西方的设计，搞得中不中洋不洋的。而山水间家的每一件瓷器都充满了东方韵味，把东方美学发挥的淋漓尽致。

它家的瓷器，大多数都带有中国古老的文化元素，泼墨、烟雨、山水等等，而在设计上又把它们重塑，看起来不会很死板。同时又加入了很多新元素，比如星空、小动物等。

很少人坚持的工艺

山水间另一个让人佩服的地方就是制作工艺。现如今能坚持手工制作东西的人已经很少了，所以才使得无数生产工艺失传。而山水间坚持手工制作瓷器，手工造型、手工雕花、手工上釉等等，让传统的制瓷技艺留下来，也让每一件瓷器都独一无二。

所以你从山水间买来的瓷器，每一件都是瓷器手艺人的用心之作，都是有温度的。

香薰

南柯记

从古至今，那淡淡的体香，最是令人欲罢不能，推荐一款古法香膏。

（俗话说的好，最是那一不经意，让我动情）

今天推荐的古法香膏，是用古法制作，选用樱花色陶瓷罐避光装入，玲珑小巧，第一眼就让人过目难忘。

（樱花色陶瓷罐着实美丽）

古法香膏经过浸香，融香，炼香，退火等多道程序制作。材料用黄蜂蜡，杏仁油，橄榄油等天然材料，没有酒精或其他过多化学添加剂，使用健康。

退火是指祛除材料的火性，是制香中十分必要的一步。

收到的香膏用硬纸盒包装，标签颇有古典韵味。

这家“南柯记”店铺因手工香水，受很多古风好友的喜爱。它家每一款香水都有很多买家走心的反馈评论。老板人也很热情，根据你的喜好推荐适合的香水。

我根据大家的擦香感受，又入手了陌上花开和清茶，好闻的不得了，陌上花开真的是“温暖拥抱”的感觉，十分推荐。

猫生在香气宇宙中相遇

这家店叫猫生在香气宇宙中相遇，主营日式合香，店铺风格也非常明显~

线香、香丸、香块…市面上或人气平价，或小众中高端的香薰店里基本都能找到~分类和单品页介绍也很详细，即便是一时兴起的我，也可以按店主的推荐结合评论，找到自己心仪的香味。

香彩堂京の音色

店里人气很高的的京の音色系列，闹买了野宫佛唱、清水诵经和冥界水琴，光从名字来看就非常佛系了~

入手的这三种都以白檀为基调，非常淡雅，给人一种超然脱俗的宁静感，通俗点就是有寺庙感。点着它很容易就会有一种悠然安静的氛围感，睡前燃一根，十分放松身心~

闹觉着闻香味本身来说是很个人化的事情，但安逸闲适的氛围却是大众都不会排斥的，当然也就卖得很好了。

鸠居堂20味线香

店里卖得最好的一个系列，20种香味的选择余地很大，除了铃兰、梅、樱之类的花香，还有真如、清霭、瑞穗这样有着诗意名字的香款。

闹闹入手了朦の白檀（好像真的很喜欢白檀…）和佳品梅之香，梅之香真的能闻见淡淡的梅花清冽；另外感觉日系线香里就没有不好闻的白檀，朦の白檀燃完之后，房间里还有那种若有似无的香气感很棒()

香彩堂御香系列

被掌柜分在【真心好·没人买系列】里面，香味确实是“嗯，真心好~”(╯▽╰ )

沉香、白檀、龙涎香、麝香，都是纯而浓郁的香料，因为怕踩雷先入手了沉香，点燃之后不会像直接闻起来那么厚重，香气纯净、很是舒缓精神。如果跟闹一样是本身很爱这一挂香味的人可以放心入手~

龟山西瓜线香

最后说说这次入手最有趣的一款夏日限定·西瓜线香~从包装盒到线香都按照西瓜一样红绿配色，设计得十分戳萌点(?ω?)

热爱吃瓜的闹在点它之前闻了又闻~线香不同于新鲜西瓜的浓烈香气，刚点燃的烟味散掉之后，就是淡淡的甜、又带着一股清凉感的果香，十分耐闻！

4、网上那些网站说有货一件代发？

很多大神在鼓吹的“无货源店”，就是就是“一件代发”的玩法。

一件代发很适合新手，当然可以做。

不管是“无货源店铺”还是“一件代发”，无疑是成本最最低的一种创业方式。

可以一件代发，一键上传的货源网站有很多，我自己通常用的就是阿里巴巴，因为这里厂家最多，产品齐全，量大稳定了还可以找厂家直接贴牌。

但是，也有人反应，为什么淘宝卖的比阿里巴巴还便宜？那是因为你不会找货源。

如果你找的货源不是一手货源（就是厂家直接销售），而是二手三手的经销商、批发商那他们很有可能自己也开淘宝店，肯定会比出厂价贵，这就是中间商。

我们要找的就是没有中间商的优质厂家货源，才是便宜的货源。

以阿里粑粑为例，如何找到优质又便宜的货源：

1、打开你的浏览器，搜索阿里巴巴。选择带官网标示的，不要点错了，有很多高仿网站，正确的打开方式，如下图：

2、在搜索栏输入自己要找的产品，以连衣裙为例，也可以按照自己要找的属性来筛选，如下图：

高潮来了，如何快速找到优质的、便宜的厂家货源

看标识：牛头标示、诚信通标示、源头厂家标示、超级新品标识、实力卖场标示、品牌标识

带有这些标识的厂家，基本上价格都是有优势的，而且产品质量也能经得起考研，如下图红色箭头符号：

尽量选择超级新品，因为新品更加有发挥空间，就算是别人也在卖这个产品，大家一起起步，差距也不会太大，可以弥补自己的劣势。

进入厂家主页后，查看“供应产品”，考察 一下这个供货商的新品开发能力、销量，评价，商品满意程度，在选择自己要找的产品，点击进入主页，查看详情页，主图、产品描述、评价等，是否符合自己的要求（最好是找有视频、主图清晰，详情页内容齐全的产品）如下图是我找的产品：

利用淘宝的相机功能，找淘宝同款在售的链接，对比销量、产品质量、主图和详情页描述，如果淘宝同款主图、详情页做的不好，销量差距不是很大的话，那么这个产品就可以做。

注意：非标品除非原创产品，否则避免不了产品同质化，我们只能在同质化中找差异化，打造自己的优势。

再去看看厂家的代理要求，正经的厂家专门供店主代发的，通常会有统一的代理要求，也会公示在产品详情页里或者是主页里，如下图：

3、这样的厂家请按照同样的方式收集5-7家，以卖家的身份购买产品

在这个过程里，我们主要是考察：

产品的质量，是否与图片相符厂家的发货速度和客服响应速度

选择最佳性价比的厂家，申请代发，如下图：

再通过“采源宝”“淘管家”等采集软件（免费的）上架产品。

找到一个优质货源，是跨出淘宝的第一步，你想要做好淘宝，还需要走99步。

如果还想学习更多的淘宝知识，可以关注我，回顾我的往期文章、回答、视频，可以帮助你在淘宝少走弯路，少踩坑。

5、以前的老客户也难以为继生意惨淡？

批发商也就是中间商，目前生存的空间越来越受到挤压，这是传统渠道商业模式发展的趋势。多年前都已经提出去中心化，渠道扁平化。这不只是服装行业面临的现状，但服装行业受冲击的较大。，面对目前的市场格局，我们提出以下建议，仅供参考。

01

厂家的渠道布局已经多元化

批发商是依靠厂家的品牌资源，在当地区域进行销售。有的，是取得某些品牌在当地的经销权。取得经销权，其实就是要求厂家要给予市场保护，就是在自己区域区域内，零售商基本上是从授权的批发商拿货。但这种格局，基本上被取消了。厂家因为市场低迷，开始多渠道的运作，最明显的就是自己在电商平台上销售。有的是采取一个区域多家经营，有的是抛开当地的批发商，直接供货给当地的零售商。

应对措施;

1. 分析自己目前批发的服装品牌，如果是一线品牌，可以提升自己的影响力，可以适当的合作。但一线品牌一般压力较大，而且很难进行渠道的封闭。如果，自己批发的服装品牌，属于二三品牌，但厂家也是没有市场保护，渠道的多元化布局，应该果断的放弃。

2. 选择一些市场不透明，属于发展中的服装品牌经销，一般这类品牌厂家也属于发展阶段，还是要建立渠道，依靠批发商进行操作。和这类品牌合作，是目前批发商生存的主要空间优势。

所以，目前批发商需要重新对自己经销的品牌，进行分析，取消市场完全透明化的品牌合作，选择一些发展中的品牌，厂家目前主要还是依托线下渠道进行运营的品牌。

02

批发商的产品毛利率越来越低

批发商的盈利方式，就是靠销售产品的“差价”。这种差价也就是产品价格的信息差。而目前信息越来越透明，也就是经销产品的价格越来越透明。主要有以下几种原因：一是有些厂家采取电商平台上销售，为了应对竞争，定价较低，特别是一些电商活动日。二是厂家直接在生产基地，采取直播卖货等形式，直接面对消费者进行销售。三是零售商获取同类产品的途径较多，可以互相比价，可批发商压价。四是市场上同质化产品较多，竞争手段基本是以价格战的方式。

应对措施：

1. 选择透明度的大众化产品，低价格优势，获取渠道更多的客户。同时，选择差异化的产品进行销售。提高差异化产品的批发毛利率。

2. 将差异化产品的批发定价相对较高的毛利率，一定要注意一个问题，就是让零售商的定价也要高于普通产品的定价。也就是要让零售商有相对较高的利润空间。

3. 优化自己的进货途径，产品组合。目前批发商唯一的有优势的进货渠道，就是必须是从供应链厂家直接进货，不能再从一些传统的大批商周转。同时，再目前利润微薄的时代，必须最大化能够争取到厂家的支持，争取到最低的进货成本。

03

批发商的渠道客户流失较严重

批发商是依靠自己的客户网络进行销售。一个批发商的销售量主要取决于渠道内客户的数量和质量。但最近一些批发商渠道内的客户逐渐减少。也就是提问者所说的，多年合作的老客户也在流失。主要的原因有以下几个方面：一是服装类实体店经营同样面临很多的困境，出现一些倒闭潮。这势必会影响自己客户数量的减少。二是自己渠道内的客户，进货渠道多元化，从其它的批发商合作。三是有些零售店为了应对市场的竞争，直接从厂家进货。

应对措施：

1. 找出老顾客流失的主要原因，进行针对性的调整。老顾客是批发商生存的基础，有多年的客情关系，也就是我们说的具有一定忠诚度的客户。如果这类客户出现流失的情况，一定要找出真正流失的原因。然后采取措施应对。

2. 越是市场难做，招商新客户的工作却不能停止。作为批发商必须要有足够的零售客户作为支撑。虽然目前招商工作是非常有难度，但也不能停止招商工作。必须不断的有新客户补充。所以，要制定招商计划。

3. 多品牌，多渠道进行运作。很多的批发商都是单品牌，单渠道进行运作。这样在目前的市场格局，应对市场是比较脆弱的。一旦合作的品牌出现问题，或者渠道受到其它方面的冲击，都是比较困难的。

总结：

目前批发商的困境，我们从三个方面进行分析：厂家的渠道布局已经多元化。批发商的产品毛利率越来越低。批发商的渠道客户流失较严重。并针对每一个存在的问题，提出了应对措施。希望能给予批发商帮助。

（完）

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