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3、跟进：跟进

4.熟悉四种沟通方式：

1.了解真相

2. 带着情感去行动

3、以盈利为目的提起诉讼

4. 教他们法律

5、突破五个关卡：

1. 面子相关问题

2.冷水关

3、瓶颈

4. 关小城

5、情感关系

6、把握客户群“六字”：

抓热、促冷、开新。

夜店营销三字经典

凝视、靠近、跟随

1、对于自己的预订，必须积极与客人沟通，了解他们的真实要求，并做出有针对性的安排，满足客人的合理需求。

2、初次会见客人，首先要真诚接待，精心安排，给客人留下良好的印象，积极与客人建立友好和谐的关系。

3、要了解客人的心理和情绪，以便及时、恰当地为客人提供优质的服务。

4、在包间里与客人积极交流，掌握几种游戏方法和笑话，活跃气氛，让客人放松下来，愿意和你交谈。

5、善解人意，善于观察和引导客人，满足他们的心理需求，真正成为你的朋友，从而建立稳定的客户群。

6、认真履行职责，全心全意为客人服务，让客人感受到比在其他地方或与其他人相处时受到的尊重和礼遇。

7、每天整理工作笔记，对客户进行分类存放在手机中，以便再次联系时准确掌握客户的相关。

8. 学会倾听，做一个好的倾听者。 有些客人长期处于精神压抑的状态，想找一个地方来释放自己的压抑。 娱乐是一个人身心放松的时刻。 你要善于抓住机会，让客人在轻松的气氛中诉说你的悲伤和痛苦，让你的客人得到朋友的安慰和理解他们的心理压力，从而赢得他们对你的信任。 工作技能依靠夜店“妈咪”在实际工作中不断学习和提，积累经验，提工作质量和成效。

大学生勇敢挑战职场，坚持不换衣服

还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉从月3500元的行政秘书到HR经理的位置，一路闯荡世界500强企业。 这是一篇成功的短篇小说。 白的成长故事。 但在现实职场中，大多数新手虽然努力工作却没有这么好的运气。 有网友以漫画的形式表达了自己刚进公司时的经历，受到了很多职场新手的追捧。 很多人抱怨领导、同事、公司制度给他们带来的压力。 菜鸟们到底做了什么，让自己如此疲惫不堪？

我宁愿换工作也不愿换衣服

胡小姐 23岁

20111月加入江北区某银行

今4月辞职

与每位同事的关系都非常融洽，领导交办的任务都能顺利完成。 然而，入职不到三个月就在银行担任文员的胡女士选择了辞职。

当被问及原因时，胡女士表示，公司对员工的着装要求非常严格，她无法忍受。 “女员工不能烫发、染发，不能佩戴项链、手链等首饰，必须穿着职业装，造型简洁、稳重。” 由于她喜欢穿时髦的衣服去上班，她曾多次被警告、罚款。 “老板也跟我谈过很多次，但我还是接受不了。” 胡女士认为自己的工作可以改变，但穿衣风格却不能改变，所以她选择了辞职。

昨天，记者多次联系胡女士领导无果后，采访了该公司员工王先生。 “公司一直要求员工着正装，不符合要求的，每次都会被罚款10元到50元。” 王先生表示，小胡性格开朗，与同事关系好，工作能力突出，但穿得太多。 态度随意，给领导留下了不好的印象。

与老员工发生争执被举报

陈先生 26岁

渝中区解放碑一家广告公司员工

入学时间：6个月

小陈去12月应聘了解放碑一家广告公司的工作，从事广告营销策划工作。 他刚进公司不久，公司里的同事就仗着长辈，事事干涉他，事事给他指导，让他挨了不少骂。

“以今4月为例，我负责一个广告策划，但当我完成策划后，资深员工提出了很多不同意见，要求我反复修改。这不仅耽误了交付时间，还吸引了我的注意。”引起了主管的注意，他骂了他，说这是他见过的最垃圾的计划。” 后来，因为担心受到同事的束缚，无法发挥自己的才能，小陈忍不住与老员工发生了争执。 但争吵后事情变得更糟。 老员工经常向主管抱怨工作不认真，态度消极。

对此，记者7日采访该公司策划总监赵先生时，他建议小陈作为新人，自然要尽快融入部门组织。 在与依赖长辈帮助的同事打交道时，要利用他们“指导”新人的倾向，并学习他们的经验。 另外，当与老员工发生意见冲突时，不要正面争论。 老员工通常都是要留面子的。 新人只要表面上服从，内心就可以继续坚持自己的想法，因为最终审核方案的人是主管，而不是老员工。

太势利而不能被雇用

一名大学生

渝中区解放碑时代豪园B座传媒公司实习生

去12月，该公司 招聘了4名实习生，计划试用通过后录用。 但其中一位大学生非常势利。 起初，他每天进来都会跟同事打招呼，但不会在门口跟“员工”打招呼。 后来我得知门口的员工是公司的副总，我就开始跟他打招呼。 该公司员工小刘说，“除了兰先生提到的大学生外，一开始进来实习的四人都是后来录用的。”

该公司副总裁兰女士说，“公司有20名员工，但办公面积很小，不到200平方米。” 为了给员工提供宽敞的办公环境，兰女士和丈夫创办传媒公司时，只预留了一间房间。 会议室和首席执行官办公室。 作为副总裁，兰女士在靠近门口的员工办公室里为自己设立了一张办公桌。 “那个势利的大学生大概以为我是门口接电话的阿姨，虽然后来他变得很有礼貌，但那是因为我老板的身份。” 兰女士说，从现在起这种情况，她觉得这个大学生太势利了，所以就没有录用他了。

专家意见

新人要主动适应环境

昨天，联盈人才副总裁曾华在接受记者采访时表示，不同的地方会有不同的规定和要求。 当新人进入职场，面对环境的变化时，必须充分认识到职场既不是家，也不是学校。 这里只有规定和实施。 因此，当新人面临法规变化时，必须调整心态，自觉适应变化。 同时，新人也应该学会如何与人交往。 既要心胸开阔、真诚待人，又要低调有礼。 另外，新人要不断学习，提专业技能，增强职场核心竞争力。

《防雷手册》

不少网友根据自身经历，在努力的前提下，为职场新手总结了一本“防雷手册”。

★着装

1. 经许可，着装可能在某些方面有所不同。 不要追逐时尚，随波逐流。

2、一定要遵守服装本身的搭配习惯。 例如，穿西装时，应穿皮鞋，而不是布鞋。

3.避免穿太透明、太短、太紧或太暴露的衣服。

★礼仪

1、与他人握手时最好先伸出手。

2、未经他人许可，不得发送传真。

3、真诚地道歉，不要太情绪化。

4. 不要与女同事讨论同事。

5.不要打电话。

6、不要过分坚持自己的观点。 这个世界上没有什么事情是太绝对的。

★与老板的关系

1. 听老板讲话时要集中注意力。

2. 向老板汇报时，要清晰、简洁、直接。

3、及时维护老板形象。

4.不要直接否定老板提出的建议。

5.与老板保持适度的距离。

6、不要拉帮结派，多与人交流。

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