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资怎么谈才不亏?

面试谈，往往令求职者「又爱又恨」。

进入谈环节，意味着面试官认可了你之前的面试表现，但这时候应该怎么谈，才能踢好这临门一脚，拿到满意的资顺利入职，是很多求职者的「老大难」。

要了，怕企业觉得自己狮子大开口，钱不配位，踩坑出局;

要少了，心里反复纠结，总觉得亏了自己，早知道就应该多要点。

就拿我的朋友西瓜来说，刚毕业去面试，一路杀进终面，被问到期望资的时候，想着报一点给自己一个被压价的空间，要价直接超过了岗位资上线，导致终面出局。

还有一个朋友，找工作不是很顺利，好不容易遇到一家各方面还不错的公司，怕再失去这次机会，期望资就要的比较低。入职之后偶然发现和自己职级一样的同事却比自己拿的，心里很是不平衡。

遇上面试谈这事儿，我们到底应该怎么做，才能谈钱不伤感情，拿到合适的资呢?

1事先准备资材料

我做HR的时候遇到过这样的小伙伴——

他上家的工资是8000，我问他现在期望资是多少?

他说，直接给自己涨了30%左右。

我很好奇这个要价理由是什么。

结果他说跳槽不是可以涨30%的吗?

好家伙，对自己的价值都没有一个清晰的评估。这种时候很容易被压价或者资谈崩。

如何提出有理有据的报价?我们需要事先了解自己的资构成，在此基础上找到合理的涨幅空间，顺利谈到较的资。

很多公司除了基本工资和终奖，还会有交通补贴、餐补、房补、过节费等，这些都可以算在我们的资里面。

以此为基础，我们就可以计算自己的月平均工资了。

比如你在上家公司的月是7000，一13，底根据业绩表现拿到了2万终奖，除此之外每个月还有300块交通补贴。

那么你的平均工资就是：，7000*13++300*12/12=9550。

这才是你应该报给HR的目前资。

同时，我们还需要参考行业内该岗位的资状况，结合自身诉求，得出最终的期望资。

2先了解企业的资架构

面试官会了解你的目前资作为参考，相应的，我们也要了解这家公司的资架构。

一般来说，资是一个综合性的劳动报酬，也就是常说的「整体酬」，它包括：

直接经济部分：基本工资、业绩奖金、股权红利、各种津贴等

间接经济部分：保险、福利，比如节日礼物、团建…、补助、优惠、假期等

非经济部分：发展机会、工作条件、培训、行业地位等

有的面试官只会介绍个大概，这时候就需要我们提前了解，对面试官没提到、但是我们特别关注的部分做补充追问。

接下来我们就可以根据资架构，来衡量自己的预期是否需要调整，是否需要进一步谈判。

3给出能接受的资范围

你报出的期望资，反映了你对自身价值及行业的认知。这也是面试官对你的一个考察点。

过于具体的数值，会削弱我们在报价上的灵活性。那区间该怎么报?

首先，我们要明确自己的底线，能接受的最低资是多少，低于这个数就不做考虑。

其次，要摸清岗位的上下限在哪里，并且根据你对公司的意向度、整体面试表现、岗位匹配度等综合评估，在区间内定出自己期望的范围。除非你特别优秀，否则报价最好不要于岗位上限。

4凸显优势，让面试官主动加价

想要更的资是人之常情，但要怎么做，才能让面试官主动考虑为你加价?

一般来说，你和岗位的匹配度越，越容易为自己争取到加价的机会。

我们可以提前准备好3个左右匹配度的优势，比如契合的工作经历、亮眼的业绩、优秀的项目案例、加分技能、性格等，在谈环节拿出来证明自己的实力。这里要注意两点：

，1不用进行大篇幅的描述，提炼出最重要的即可。因为详细的内容我们已经在之前的环节跟面试官沟通过了。

，2基于事实。如果你过分夸大自己的能力，眼下是拿到了更的资，但同时也拉了面试官的期待，入职后要是展现不出相应的能力，很可能连试用期都过不了。

职场中，不管是萌新还是老鸟，都绕不开谈这个难题。说到底，面试是双向选择的结果，谈钱不伤感情，体面谈钱才能让双方合作愉快。希望新的一个月大家都能顺利收获满意的工作，前程无忧!

如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。

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